L’ingénieur d’affaires est considéré comme un spécialiste des relations commerciales entre les entreprises (BtoB). Il est le lien entre les deux parties et a pour objectif de conclure des accords commerciaux qu’il obtient pour la société dont il est le salarié. Missions, salaire, formations, Études Tech te dévoile les dessous du métier d’ingénieur d’affaires.
Ingénieur d’affaires, un métier avant tout transversal
L’ingénieur d’affaires peut-être considéré comme un chargé de projet possédant plusieurs casquettes; Il conçoit, de A à Z, et comme son nom l’indique, l’affaire, pour laquelle l’entreprise le réquisitionne. Il est le garant d’une relation à haute valeur ajoutée entre la société et Ses potentiels clients. Il ne se contente pas d’effectuer des tâches commerciales, ses missions se portent plutôt sur l’étude, l’analyse puis le suivi d’un projet.
Pour instaurer cette relation de confiance avec son interlocuteur, l’ingénieur d’affaires doit suivre tout un processus : son rôle est d’abord de conseiller le client, en réponse à des appels d’offres. Il doit ensuite élaborer un dossier dans lequel il devra aborder toutes les questions liées à la finance, mais aussi du point de vue technique. De ce processus découle la négociation du contrat. Si celui-ci aboutit à un accord, l’ingénieur d’affaires pourra ainsi débuter le suivi du projet en surveillant et coordonnant le bon déroulement de celui-ci, en collaboration avec ses équipes techniques. Ce suivi se traduit par un contrôle des délais de la qualité des produits et des modalités de livraison. Une fois le client livré, il doit également assurer le service de maintenance approprié.
Pour réussir à mettre en place tout ce long processus, l’ingénieur d’affaires doit parfaitement maîtriser sa communication. En tant que manager d’un projet, il est le lien entre toutes les parties prenantes. Il peut être amené à négocier un contrat à plusieurs milliers, voire millions d’euros avec les dirigeants de grandes entreprises, et dans le même temps, coordonner ses équipes afin qu’elle puisse travailler de manière optimale, en ayant connaissance de tous les enjeux. Etre un excellent communiquant est donc primordial pour exercer cette profession.
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Les compétences requises pour occuper ce poste
L’ingénieur d’affaires est, comme expliqué précédemment, amené à travailler sur plusieurs fronts et doit posséder toutes les compétences techniques et commerciales nécessaires pour mener à bien sa mission. Si son bagage technique doit être fourni, il se doit de maîtriser l’art de la négociation, car sans vente, pas de mise en place d’un projet.
Outre ces compétences, l’ingénieur d’affaires doit également faire preuve d’une capacité d’organisation à toute épreuve. Son rayon d’action étant très large, bien s’organiser est déterminant dans la réussite du projet qu’il porte. L’ingénieur d’affaires est aussi responsable de plusieurs équipes, et par conséquent, posséder dans son bagage, de bonnes qualités managériales, est un vrai atout.
Si l’on devait résumer, l’ingénieur d’affaires doit maîtriser les techniques de prospection, de négociation, de vente et de management, tout en s’appuyant sur une communication léchée et une parfaite connaissance technique du milieu dans lequel il évolue.
Comment devenir ingénieur d’affaires ?
Si tu souhaites t’orienter vers cette profession et que tu es actuellement au lycée, sache que les formations scientifiques et commerciales sont toutes aussi importantes l’une que l’autre pour se spécialiser dans ce domaine. Il est alors préférable de choisir des cursus en lien avec ces deux secteurs lors de ton entrée en classe de première, que tu conserveras pendant la terminale.
Quel que soit son domaine de prédilection, un ingénieur doit effectuer cinq années d’études minimum pour obtenir son diplôme et sa reconnaissance auprès et l’État et de la profession. Pour y parvenir, plusieurs voies sont possibles :
– Écoles de commerce (après classe préparatoire ou non) ;
– Écoles d’ingénieurs (avec spécialisation commerciale) ;
– BTS, suivi d’une spécialisation au sein d’un master professionnel ;
– Bachelor, suivi d’une spécialisation au sein d’un master professionnel.
Quel salaire touche un ingénieur d’affaires ?
Un salaire à la hauteur d’un profil junior
Au même titre que n’importe quel ingénieur, le degré de qualification acquis, mis en perspective avec les responsabilités qui découlent de cette profession, garantissent un salaire relativement élevé, et cela dès la sortie d’école.
Le salaire d’un ingénieur d’affaires débutant oscille entre 40 000 € et 50 000 € bruts par ans. Après 3 ans d’expérience, sa rémunération est généralement revalorisée à hauteur de 60 000 € par mois et jusqu’à 70 000 €. Avec cinq ans d’expérience et plus, son salaire n’est pas plafonné et est d’en moyenne 90 000 € bruts mensuels. Il peut aller bien au-delà selon les entreprises et les missions confiées à l’ingénieur d’affaires.
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Ingénieur d’affaires : Un salaire variable
Si les salaires présentés ci-dessus sont fixes, un ingénieur d’affaires peut percevoir des primes additionnelles en fonction de ses performances. Il faut également savoir, surtout pour les cadres, que le salaire est susceptible d’évoluer selon le lieu de travail. Le coût de la vie étant supposément plus élevé dans certaines agglomérations, un ajustement est parfois mis en place par les entreprises.
Pour faire simple, les ingénieurs d’affaires qui travaillent dans la capitale toucheront entre 7% et 15% de plus qu’un de ses homologues exerçant en région, où dans une agglomération moins peuplée.
Il faut également souligner que la taille et la puissance commerciale d’une entreprise sont deux éléments qui entrent en ligne de compte dans le salaire perçu par un ingénieur d’affaires. En effet, plus l’entreprise est grande et reconnue dans son domaine, plus le salaire est élevé. Une augmentation qui peut grimper jusqu’à près de 40% de plus que le salaire moyen pour les sociétés les plus prestigieuses.
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Où travaille un ingénieur d’affaires ?
Le rayon d’action d’un ingénieur d’affaires est si large qu’il peut exercer ses fonctions dans des entreprises de toutes tailles et dans une pluralité de domaines. Il peut être amené à travailler dans des cabinets d’ingénierie, dans le numérique, la technologie de l’information, la robotique, les finances et le commerce international. Le métier d’ingénieur d’affaires offre également de nombreux débouchés dans des domaines variés, notamment dans le secteur de la vente de solutions numériques, digitales et innovantes… Ainsi, les offres d’emplois ne manquent pas.
Obtenir un diplôme d’ingénieur aujourd’hui, c’est l’assurance de trouver une activité professionnelle dès la sortie d’études supérieures, car la profession est en constante évolution. Selon Humanroads, les effectifs d’ingénieurs d’affaires en France ont significativement augmenté depuis 2007, passant de 600 à près de 1 300 en dix ans.
